奥莱国际创始人张总，从事外贸13年，今年7月份通过外贸快车平台接到1.31亿元大订单的询盘，他是如何冲破阻力带领着20人的团队拿下这1.31亿的？后续在外贸快车平台上100%的订单转化率又是如何做到的？思亿欧特举办此次分享会，让大家了解这成功背后的故事。

  1.31亿元订单，两次失败后的涅槃

分享会中张总有特意提到在这1.31亿订单之前的两个失败订单，分别是今年2月份的101万美金订单以及3月份的50万美金订单；

张总也对此进行了详细剖析，那为什么自己和团队在做好了充分准备和加班加点做方案的前提下，还是错失了这两个订单呢？当然这其中有不可规避的因素，但更重要的一点是要用对方法，像逼单不到位、对客户的了解还不够多等等都是导致失败的原因之一；

在总结了前两次的失败后，第三次的询盘让他变得更沉稳更从容；知己知彼才能百战百胜，他和团队找了一切可以了解到客户信息的途径，做了非常具象的客户画像，要让客户知道你是有备而来的。

在与客户谈判的时候才能更流畅的去沟通，张总同时也讲到一个关键词--利他思维，所谓的利他，就是要站在客户的角度去思考问题，重点在于我能给你什么，你又能从我这里得到什么；

事实也是如此，当你把问题的解决方案明明白白仔仔细细展示给客户的时候，客户肯定能从中看到你的价值；谈判的同时再把你的优点无限放大，把对手的缺点无限放大，把客户的痛点无限放大，三点结合无往不胜。

专业平台是公司和客户达成合作的桥梁

张总之所以会选择外贸快车这个平台，一是觉得公司快到瓶颈期了，再不做出改革就没时间了，必须把预备计划做好；

二则是在经过一番考察后，觉得外贸快车平台上的询盘较为精准且具备专业性、针对性，自己的产品也是适合谷歌推广的；于是去年就与外贸快车合作了三套。

结果也非常显著，张总还特地点出外贸快车的提醒功能非常到位，如果不是这个提醒功能，张总也不能及时的回复客户，或许就会错失这个亿元订单。

外贸快车不仅在提醒功能上有显著效果，在针对性客户的开发上也毫不逊色，外贸快车有一套自己的客户数据，可以精准的让企业找到有效询盘；

奥莱国际在今年7月份，7个从外贸快车来的询盘，都成功转化为订单，这其中当然少不了张总对待每个询盘的认真态度，但也再次证明询盘的精准和针对性的重要程度。

分享会心得：听君一席话，胜读十年书

分享会结束后，我们也收到不少客户的反馈，大家从中收获了很多生意中该注意的细节，像张总说的“大订单当小订单做，小订单当大订单做，看的见的用心做，看不见的用良心做”；

不管是内贸外贸，做生意的态度就该真诚，不管订单的大小，不管结果如何，在前期的准备工作要做到位。

许是对张总的认可，参会人员都非常重视分享会的内容，还将视频复件带回公司一起学习；这也正是分享会的最终目的，从别人的经验中总结自己的不足，规避犯过的错误，少走弯路有效提高企业成长的道路；

思亿欧也愿与各位外贸同仁共同学习共同成长，一起为中国的外贸事业出一份绵薄之力！